Após a Feira de Cantão, visite as fábricas de azulejos de Zibo

Se você estiver vindo para a China em abril para a Feira de Cantão ou a Foshan Ceramic Expo, sua agenda provavelmente já está lotada. A maioria dos compradores que conheci tendem a concentrar seu tempo em Guangdong, o que faz sentido-é onde estão as marcas e os novos lançamentos.

Mas nos últimos anos, notei uma pequena mudança. Alguns compradores, especialmente aqueles que lidam com pedidos de grande volume, começaram a adicionar mais uma parada antes de voltar: Zibo.

Não é o primeiro lugar em que as pessoas pensam, mas quando você entende o que ele oferece, a lógica fica mais clara.

Se você estiver vindo para a China em abril para a Feira de Cantão ou a Foshan Ceramic Expo, sua agenda provavelmente já está lotada. A maioria dos compradores que conheci tendem a concentrar seu tempo em Guangdong, o que faz sentido-é onde estão as marcas e os novos lançamentos.

Mas nos últimos anos, notei uma pequena mudança. Alguns compradores, especialmente aqueles que lidam com pedidos de grande volume, começaram a adicionar mais uma parada antes de voltar: Zibo.

Não é o primeiro lugar em que as pessoas pensam, mas quando você entende o que ele oferece, a lógica fica mais clara.

É maior do que as pessoas esperam

Existe uma suposição comum de que Zibo é uma área de produção secundária ou regional. Isso costumava ser parcialmente verdade em termos de percepção, mas não em termos de escala.

A primeira vez que você passa por algumas fábricas aqui, a impressão é diferente. O número de linhas de produção, o ritmo de produção-não parece um "pequeno cluster".

Pelo que tenho visto, a gama de produtos também é mais ampla do que o esperado. Você ainda encontrará muitos itens-de volume, mas claramente tem havido mais investimento em acabamentos de processos e efeitos de superfície nos últimos anos.

Sobre preços, a conversa costuma ser mais direta

Uma questão que surge frequentemente é por que os compradores viajariam para cá quando Guangdong está mais perto dos portos.

A resposta curta é: a discussão sobre preços tende a ser mais direta.

Não é necessariamente que tudo seja mais barato. Na verdade, quando se leva em consideração o transporte de matéria-prima, a Zibo nem sempre leva vantagem nisso. Mas os custos operacionais gerais-terrenos, mão de obra e alguns fatores de conformidade-ainda permitem que muitas fábricas permaneçam competitivas.

Mais importante ainda, o preço aqui geralmente está menos vinculado à marca.

Em Guangdong, parte do que você paga pode ser o posicionamento da marca. Na Zibo, essa camada costuma ser mais fina, então as conversas tendem a se concentrar mais em especificações, estrutura de custos e volume.

Onde Zibo faz mais sentido

Nem todo comprador precisa vir aqui.

Se o seu foco está em novos designs, marcas ou coleções menores e diferenciadas, Guangdong provavelmente oferece mais opções.

Mas se seu negócio depende de suprimentos estáveis-pedidos de contêineres, SKUs repetidos e reabastecimento contínuo-então o Zibo começa a fazer mais sentido.

Algumas visitas à fábrica geralmente são suficientes para ver o padrão. A capacidade de produção é construída em torno da continuidade. Algumas linhas funcionam em volumes projetados menos para flexibilidade e mais para consistência.

Isso não significa que todas as fábricas sejam iguais. Ainda há uma lacuna notável entre os diferentes fornecedores, e é por isso que ver a produção pessoalmente é mais importante aqui do que apenas revisar amostras.

Coisas que nem sempre aparecem nos catálogos

Uma coisa que descobri é que os catálogos nem sempre refletem como uma fábrica realmente funciona.

Por exemplo, dois fornecedores podem mostrar produtos muito semelhantes no papel, mas quando você pergunta sobre prazos de entrega, programação ou como eles lidam com pedidos repetidos, as diferenças começam a aparecer.

Isto é especialmente relevante em Zibo, onde a cadeia de abastecimento está relativamente concentrada. Fornecedores de esmaltes, fornecedores de tintas e embalagens-muitos estão localizados nas proximidades. Na prática, isto pode simplificar a coordenação, embora também signifique que os fornecedores tendem a seguir ritmos de produção semelhantes.

Não é necessariamente melhor ou pior-apenas algo a ser observado.

Chegar lá é administrável

Se você já está em Guangdong, chegar a Zibo é bastante administrável.

Existem voos regulares para Jinan de grandes cidades como Guangzhou e Shenzhen. Do aeroporto são cerca de 90 minutos de carro.

Claro, se você entrar em contato conosco e quiser encomendar azulejos da nossa empresa, iremos ao aeroporto para encontrá-lo e providenciar um hotel adequado para você.

O que você pode querer ver

Se você decidir vir, será útil abordar o assunto de maneira um pouco diferente de uma feira comercial.

Em vez de focar apenas nas amostras acabadas, vale a pena gastar tempo na produção-capacidade da prensa, configuração do forno e verificações de qualidade. Esses detalhes tendem a responder a mais perguntas do que um showroom.

Também pode ser útil trazer referências do que você viu em Guangdong. A comparação de especificações semelhantes entre regiões dá muitas vezes uma ideia mais clara de onde estão as verdadeiras diferenças.

E se o seu negócio envolve compras repetidas, as discussões sobre programação e continuidade do fornecimento são provavelmente mais importantes do que o preço inicial.

Um papel ligeiramente diferente

Com o tempo, fica claro que Guangdong e Zibo desempenham papéis diferentes.

Guangdong é onde você tem uma noção de direção-do que há de novo, do que está mudando.

Zibo tem mais a ver com execução-o que pode ser produzido de forma constante, a que custo e sob quais condições.

Dependendo de suas prioridades, uma pode ser mais importante que a outra.

Se você decidir vir

Se o Zibo se enquadrar no seu plano, geralmente será mais fácil organizar as coisas com antecedência.

Compartilhar sua programação e o que você procura ajuda a definir quais fábricas realmente valem a pena visitar. A partir daí, a logística como coleta ou acomodação pode ser realizada com bastante facilidade.

Não precisa ser uma viagem longa. Mesmo uma visita curta tende a dar uma imagem mais clara do que o esperado.